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這兩天，由文化名人許知遠等創辦的單向街書店，因特殊時期顧客很少，現金流吃緊，而發出求助信。 ... 求助信中寫道：「截至2月24日，在疫情蔓延的一個月里，我們（單向街書店）僅剩的4家實體書店只有北京朝陽大悅城店開始營業，北京東風店、杭州樂堤港店和秦皇島阿那亞店全部閉店，北京愛琴海店已於去年年底停業。而大悅城的整體客流量每天只有平時的十分之一，書店平均每天只能賣出15本書，其中一半還是愛書如命的同事自己買走的。預計書店2月份收入較往年直線下滑80%之多，對這個本來就利潤微薄的行業來說，這意味著絕境。」 求助信中還附有眾籌方案，分為50元、200元、600元、8000元不等的金額。 目前，高曉松等人已經認籌。 希望單向街能夠撐下去。 單向街書店創辦於2006年初，由許知遠、吳曉波等13人每人出資5萬元入股創辦。在2006年首屆民營書業評選中，單向街書店榮膺年度優秀小書店。 作為知名書店的單向街尚且如此，那些知名度不高且遲遲無法開門營業的書店，其境況更是可想而知。 開書店是很多愛讀書的人的夢想，然而，夢想再好，也要面對沉重現實——書店是一個投入大、資產重、利潤率尚可但總體利潤低、難以上規模、客戶資源有限、運營成本高企的行業。隨著近年來房租、人工成本逐年攀升，開書店從夢想慢慢變成了奢望。 這裡說的書店是面向零售市場（讀者）的民營實體書店，不包括教輔書店、專事批發的書店（書商）。 為什麼會這樣？ ... 一、開書店投入大、資產重、成本高 一般來說，開書店的成本包括房租、裝修、員工工資、稅費、進貨成本、行政辦公等6大部分。 一是房租。這裡面包括租房押金、管理費、物業費、水電等。這都是剛性固定支出。 我們以300平方米，每平方每天4元（為便於計算，此項含管理費、物業費、水電等）計算，1年綜合房租是43.8萬元，月租金3.6萬元。 二是裝修。裝修是一次性剛性支出。 我們以最普通的工業風簡裝，300平方也需要30萬元。 此外，還有書架、電腦、書店管理系統等軟硬體，按10萬元計算。 ... 三是員工工資。這裡面包含社保、公積金和員工團隊商業保險（如果有）。這也是剛性固定支出。 我們以一個書店營業12小時計算。商場書店一般是早10點到晚10點，街面書店可從早8點到晚9點。 按照最簡單情況，需要6名員工計算。300平6個人管真不多。每人工資5000元+社保公積金等2000元，1位員工共7000元，6位4.2萬元。 四是稅費。稅費按照營業額的一定比例計算。各種稅+費按照營業收入的25%（不止）計算。 五是進貨成本。這屬於較大的資金占用。有些書進了一批，可能幾個月都賣不完，資金利用率非常差。一家書店按存貨（圖書）2000本，每本平均40元計算，需要占用資金8萬元。 六是行政辦公等費用。 綜合來看，以最基本的費用支出房租+員工工資來算，就需要7.8萬元。 那麼書的利潤呢？ 按照賣1本書平均賺15元（不低了）計算，7.8萬元需要賣出5200本，每天需要賣出173本（30天）。 如果加上行政辦公費用、裝修均攤、稅費等，每天至少要賣出300本書才能達到盈虧平衡。 像單向街所說，1天賣出15本，還有相當一部分是員工自己買走的，不虧損是不可能的。 總體來說，開書店投入大、資產重、成本高、資金周轉率低、整體利潤不高，不是一門好生意。 ... 二、書店有8個收入來源 說完書店的支出，讓我們再來看看書店的收入結構。 書店的收入大概可以分為8個方面。分別是賣書（含批發）、混業經營收益、會員費、場地服務費、講座、業務代理傭金、政府補貼、投資者額外補貼。 一是賣書（含批發）。雖然可以用圖書銷售這樣的詞，但我還是喜歡直截了當地說是賣書。書店也是生意，做生意就是做生意。這是書店的主要的持續性收入。 二是混業經營收益。我們看到越來越多的書店設立悠閒閱讀區，售賣咖啡、茶、飲料、小禮品、自營文創用品等，這些屬於混業經營。一些主打格調的書店，混業經營收益已經超過了賣書的收益。 此外，一些書店出售雜誌、報紙，也能獲得一些收益。 ... 三是會員費。一些書店收取一定的會員費（購書可以打折），這項收入占比極其之低。 四是場地服務費。不少書店非常有格調，專門隔出一些空間用來出租，可以舉辦諸如新書發布會、詩歌愛好者的小型論壇等活動。不過，這項費用也幾近於零，場地大多是書店免費提供，主要用來引流。 五是講座費用。單向街書店經常請名家開講座，不收聽講座者的費用，也算是做公益了。 一般情況下，書店可以容納講座的場地通常不大，一般也就是二三十人，可以收取一點茶位費，也可以不收。 六是業務代理傭金。比如自費圖書出版轉介、相關產品的廣告畫冊擺放等。這部分收入也不多。 七是政府補貼。一些具有地標性意義的書店，在申請相關項目後，可以獲得相應的補貼。 八是投資者額外補貼。我見過多位開書店的老闆，開書店是自己的愛好和心魔，然後用自己做的其他生意的錢補貼書店，這也是很多書店得以存活下來的原因。 我在一次參加書店活動時，兩位開書店的老闆互相調侃：「你今年賠了幾套房了？」 ... 三、書店的4個優勢 相較於主要價格競爭對手——圖書電商——書店具有4個主要優勢。 這裡說的圖書電商，主要包括：1.專業的圖書電商（各類在電商平臺賣書的網店）；2.傳統書店開設的網購渠道如中國圖書網、文軒網等；3.兼營圖書的大型網商（如京東、噹噹等）。 書店的優勢是： 一是閱讀（購書）氛圍。在書店買書，一眼望過去，一本本書像等著自己翻牌子的愛妃一樣，讓人身心舒泰。光是一本一本地看過去（目光掃過封面），就有feel。捧一本書找個角落一站，翻兩頁，心情也立刻平靜下來。在這種氛圍中獲得的心理滿足是無可比擬的。 二是可以翻閱。雖然圖書電商也列出圖書目錄，有的還提供前幾頁免費閱讀，但在書店翻閱圖書，有時會因為一句話打動自己就產生購買慾望。 三是書店也是社交場合。一些有格調的書店成了打卡勝地，尤其是商場中的書店，再加上舉辦講座和社交活動，扮演的就不再單純是書店角色了。 四是可以淘到一些特別的書。圖書電商除了專業的舊書電商，銷售的通常是最近出版的書，有些因為種種問題被下架的書，只有在傳統書店才因為時間差而被淘到。 ... 四、書店的3個劣勢 相對於圖書電商，書店的劣勢十分明顯，這也是導致傳統書店難以為繼的重要原因。 一是圖書價格過高。圖書電商往往一次批發較多圖書，從出版社拿到的折扣比實體書店更大。比如實體書店5折拿到的書，圖書電商4折就可以拿到，這往往形成對實體書店絕對的壓倒性優勢。 此外，圖書電商經常在節假日推出優惠活動。如滿200減50或減100等。實體書店即使有優惠，也往往拼不過圖書電商。 書店的折扣往往不大，大多是打9折、8折、75折。 目前來說，圖書價格過高是實體書店最大的硬傷，很難克服。 二是圖書品種較少。一家書店，即使營業面積再大，也拼不過圖書電商。更何況，很多平臺型圖書電商，開發平臺給很多網絡書店經營，圖書品種可達數萬種。 這就導致無論是綜合書店還是專業書店的圖書品種都無法與圖書電商比擬。 三是無法送書上門。絕大多數書店都不提供送貨上門服務。而圖書電商在購買一定金額（如68元）後會快遞到讀者家中，省去了前往書店購書的時間和精力。 ... 五、你為什麼不去書店了？ 不少人很少逛書店（開在商場的書店除外），原因不外乎4個： 一是書店圖書售價過高。很多讀者在書店翻閱圖書，然後用手機在圖書電商網站下單購買。 二是耗費時間。隨著城市框架拉大，從居住地到書店有一定的距離，除非路過，否則去書店要耗費不少時間（往返書店與居住地），而網絡購書，只要打開手機即可。 三是獲取知識的途徑改變。網際網路出現之前，書店是獲取知識的重要途徑。網際網路尤其是移動網際網路出現後，人們的知識獲取渠道極大地增加和便捷，專門去書店的動力大大減少。 四是社交作用減少。在大型綜合商場出現之前，書店是社交場所之一。年輕男女約會往往打著去書店買書的藉口，現在不用了。 值得注意的是，開在大型商場的特色書店，具有打卡價值和社交價值，吸引了不少人進店。 當然，有孩子的家庭，仍會在節假日帶孩子逛書店，但其購買多為教輔和青少年圖書，與本文提及的書店類型不同。 ... 六、解決之道 實體書店的長期存續或經營有沒有解決之道，說實話，基本沒有。 從圖書價格、銷售規模、圖書品種、利潤率等指標考慮，實體書店真的很難。 我試著提出2種。 一是把書店打造成文化生活地標（社交場所），用店內其他生意補貼書店。 最常見的是把書店打造成書店+社交場所。 把書店的一半或更多地方，變成小酒吧+活動場地。 小酒吧是利潤來源（酒水利潤較高），活動場地可以邀請名家或小樂隊來演出，參加活動者支付茶位費或免費，以此為導流手段，吸引更多人到小酒吧消費。 小酒吧比咖啡吧更好的一點是，酒的社交媒介作用比咖啡大。 二是把書店變成休閒度假場所的文化標誌 在城市郊外打造集吃喝玩樂游讀為一體的度假場所。比如農莊或者生態（休閒）園。 書店的概念是全市最大最全最有型格的書店，作為度假場所的文化標誌。 總之，單純靠賣書，在圖書電商的衝擊和房租、人工費用高企的今天，99.9%是難以經營下去的。把書店變成文化或生活地標，做出特色，以書店為媒體（平臺、跳板），用特色書店引流（打卡勝地），用其他業務補貼，互相成就，書店還有一線生機。 ——
內容簡介
傾囊相授 「自動賺錢系統」的致富心法
只要看準機會，選對理財方法，死薪水也能滾出千萬財富。
今天起把活存搬到定存，存錢同時幫你賺錢
絕對不會倒的跟會理財法，利息比銀行定存還多
穩賺20%的股票投資密技，穩健獲利零風險
保險、外幣定存、零股投資，善用投資工具下班賺更大
做對5大關鍵事，投資房地產也能穩賺不賠
變成有錢人沒有你想像中那麼難！
翻開本書，只要花上5分鐘，學會讓錢自己流進來的理財心法，
就能擺脫貧窮，創造持續性的收入，提早實現財務自由。
許多人都夢想「變成有錢人」，卻不知在有限的薪水之下，如何有效理財。
本書提供由40堂神秘富豪傳授的「一般人也可以使用」的理財方法，
告訴你如何從零到富有！手上不必存大筆的投資基金，從小錢開始，看準機會，啟動「滾錢球」行動，就能輕輕鬆鬆讓「讓錢複製錢」，滾出自己的財富來！
在本書中，作者大方分享多年活用各式理財工具的投資經驗，從記帳定存、股票抽籤、操作外幣、保險理財，零股買賣到房地產投資等，教你有效運用各種投資工具穩健獲利的原則及秘訣，只要照著做，輕鬆賺取財富，一輩子都有錢。
本書為《讓錢自己流進來2-自己就是聚寶盆》封面改版
名人推薦
城邦出版集團首席執行長《自慢》系列暢銷書作者 何飛鵬
理財周刊發行人 洪寶山
聯合推薦
作者介紹
張秀滿
投身業務領域近２０年，不但充分掌握女性及有錢人的消費特性，並力行「讓錢自己流進來」的方法，被媒體譽為「億萬女王」。近十年來光是東南亞的演講場次已累積至2,500場，並獲亞太區金牌講師及百大名師獎。
著有「恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！」、「嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交！」（方智出版）
現任
岱韋企管顧問公司 教育總顧問 / 首席講師
相關著作
《讓錢自己流進來II - 自己就是聚寶盆》
詹益豐
個人財經規劃諮詢
資深教育工作者
微軟網路認證系統工程師(MCSE)
從各樣理財工具到房地產，累積多年投資經驗，了解創造金錢的法則，用最少的時間，創造最大的產值。自詡為『Money Copying System Engineer』，幫助別人和自己創造印鈔機。
相關著作
《讓錢自己流進來II - 自己就是聚寶盆》
目錄
窮變富決定權在自己
「用」錢、「花」錢財富累積差很大
贏家人生，一定要為自己工作
每天四小時，賺到好未來
致富之路，其實長在嘴上
向成功取經，落實執行
第二章 記帳，是致富之鑰
靠記帳找出莫名其妙的浪費
一個信封袋，幫你牢牢守住錢
投資、保障、學習，「3個10」法則！
第一個10要用來投資
第二個10要用來保障
第三個10要用來學習
別忘了給自己提列「快樂基金」
要事半功倍，就找「活偶像」
找對財務教練，激發你賺錢的潛力
讓錢為你工作，架構你的金錢藍圖
４種收入方式，你想要哪一種？
以「富人收支表」取代制式記帳
正的？負的？財務報表現原形。
把焦點放在「持續性收入」上
一本「愈寫愈成功」的金錢日記
想成功，就從金錢成功日記開始
增強自信心，才能逐步邁向高峰
加強版日記，鍛鍊金錢敏感度。
第三章 增加收入，比你想得更容易
今天起，把活存搬到定存
存錢，也能賺錢
無風險標會，你加入了沒？
這樣算，跟會賺最多
股票抽籤，立刻變成幸運兒
抽籤不賠，賺20％有方法
操作外幣定存，有撇步
看懂兩個數字，投資外幣不必怕
一個月定存法，保住風險
好機會，會突然降臨的
手上有資金，遇好貨就可撿
紅包，也是個小小機會財
立場正，心意大方收
保險，是最有保障的「自動賺錢系統」
初出社會，以保障為主
用保險賺錢，最穩當
有錢人用保險做資產配置
用零股投資，機會多多
買零股，也可以像基金一樣操作
把自己當做一個平台
人脈＝超強賺錢平台
第四章 自己就是聚寶盆
架構你的人脈平台
啟動「合夥人」模式
「地利之便」也可當賺錢平台
資訊搶先一步，賺錢好快速！
「只有你知道」資訊差，先下手為強！
第一手資訊，開啟財富大門
不思議！距離也能創造金錢
地域差，賺的是「生活費價差」
現在，開始滾錢球行動
錢不夠用？問題在於只有「固定收入」
從你的本業變出聚寶盆
多問、多學，錢多來！
從你的興趣變出聚寶盆
讓興趣變聚寶盆，必須「可複製」
從「分享」變出聚寶盆
分享聚寶盆一：網路轉載，傳播力量大
分享聚寶盆二：日常所需，分享力量大
分享聚寶盆三：消費用品，回購力量大
用別人的錢變出聚寶盆
加盟店，也是「用別人的錢」造聚寶盆
從別人的事業變出聚寶盆
拷貝你的競爭者
把戰場錯開
乾股，也能變出聚寶盆
敢問，就有「乾股」、「分紅」的可能
各出所長，也可以共享利潤
時間，是加速變有錢的關鍵
時間太重要，更要懂得善用時間
分享時間，也是一種聚寶盆力量
人脈，是聚寶盆的母細胞
信任，是人脈變錢脈的加速器
無論如何，信心最重要
第五章 房地產投資，終極版！
自住？投資？大不同！
買屋目的，影響大
架構房地產投資，進可攻退可守
一定要和房屋周邊打好關係！
修繕師傅，是消息來源
掌握特殊管道，買低機會大
跟房仲打好關係，緊急好屋就出現
不必迷信高價地段
每個地區都有賺錢屋
好門面，讓投資更有價
裝修費用小，優勢多
投資學校周邊，最穩當
上班族？學生族？租客比一比！
活用貸款，是投資房屋的定心丸
懂得活用貸款，差很大
用房產套利，這樣做最聰明
法則一：運用優惠貸款方案
法則二：尋找安全的貸款來源
不管房市穩不穩，這樣投資最安全
安全守則一：讓銀行鑑估，避免買太高
安全守則二：倒過來操作，找到「真」房價
投報率速算法：認識７２法則
安全守則三：調出謄本，了解狀況
安全守則四：買賣合約要下但書
安全守則五：合購要懂得設定
附錄：
富人收支表
富人財報表
序
豐盛生活，自己成就！ 城邦出版集團首席執行長 何飛鵬
二○○七年，布克文化出版了「讓錢自己流進來」一書，隨即攻倨書市排行榜，至今仍然頗受好評，也聽到很多聲音詢問：有「讓錢自己流進來」的方法或工具嗎？什麼時候會出版第二本？
本書由張秀滿和詹益豐兩位老師分享「讓錢自己流進來」的方法。前者從負債纏身，到成為業務高手，至今為企業顧問、國際講師，認真奮鬥的歷程十分精彩，並在多次媒體的訪問之下，挖掘出理財成功的故事，除了會賺錢、曾經是五十八間房屋的「包租婆」外，張秀滿老師更有許多「讓錢複製錢」的方法，都在本書中詳細揭露。
有「停車位王子」之稱的詹益豐老師雖是初次出書，卻毫不吝嗇地將二十年來自己實行過的「讓錢自己流進來」的方式逐一分享，至今，任誰也想不到最高曾擁有二十五個停車位，及四間房子的他，曾經窮到進當鋪，而更讓人意料不到的是，他連進當鋪，都可以觀察、分析當鋪的經營方式，時時都在學習如何「讓錢自己流進來」。
兩位老師的共通點，都是「白手起家致富」，對於普羅大眾來說，兩位老師使用的投資理財方式，更貼近你我，成功經驗也更容易被複製。當你開始進行時，哪怕只是踏出第一步：「正確記帳」，都是成就自己豐盛生活的開端，你，就是聚寶盆，不必再倚靠任何人。
欣見《讓錢自己流進來II：自己就是聚寶盆》的出版，有了兩位老師的無私分享，相信讀者朋友們不但對金錢有更正確的觀念，也將學習到更多「成就聚寶盆」的方法，親身體驗「讓錢自己流進來」的喜悅。
推薦序2
高手中的高手 理財周刊發行人 洪寶山
從事業務工作，我遇過很多高手，秀滿，是我所見過，高手中的高手，她的銷售技巧堪稱絕中之絕，每個想在業務領域創造成就高峰的人，都值得跟她學習。
沒想到，這位銷售高手竟然還有另一套絕活，那就是「理財」。會賺錢不稀奇，會理財才是真功夫，秀滿老師的新作品《讓錢自己流進來II：自己就是聚寶盆》，就是要將她自己的聚寶方式公開，讓讀者可以用最簡單、輕鬆的文字，自己創造財富，打造自己的聚寶盆。
本書的內容和我發行的《理財周刊》理念不謀而合，她在序中說：「存錢的真正目的，並不是『死存錢』，而是要創造現金流量，再透過正確的投資以時間複利的方式，讓錢自己流進來。」
正確的投資就是，「在對的時間買對投資標的，並在對的時間獲利入袋」，以台股來說，當二○一一年底大盤加權指數在六六○九點時，從各跡象判斷，就可以得知應是近期台股的低點，此時加碼買進者，在二○一二年二月時台股站上八千點，漲幅二十％，即可歡樂收割。
現在投資理財工具何其多，基金、黃金、期貨、房地產……，每一項又各發展出不同的衍生性金融商品，都各有操作技巧及獲利契機。不怕不會賺錢，只怕沒心學習，只要肯用心去學，就可以規畫適合自己屬性的投資策略，如果不知如何入門，本書就是最好的敲門磚。
打開本書，就有如秀滿老師的前言所說：歡迎來到「你將會更有錢」俱樂部！
在這裡，你可以學到正確的理財觀念，也可以發掘從零到富有的祕密。
寶山在此祝福所有的讀者，開卷有「利」，讓每個月都有錢自動流進來，那是一件多美好的事！
詳細資料
- ISBN：4717702086978
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 200頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> > >
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內容連載
一個小動作，立刻進帳，趕快行動吧！
星期一，小Ｍ起了個大早，穿上最得意的衣服，把自己打理一番後，再次確認富人Ｍ給的地址。
「這地址好像有點兒熟悉？」小Ｍ赫然想起，這個地址不就在兩人每次見面的咖啡廳附近嗎？
難怪富人Ｍ每次見面時都很準時，小Ｍ在心中暗忖。
按著地址，小Ｍ走入了一條巷子。
「咦？是這裡嗎？」小Ｍ懷疑地揉揉眼。
不會吧！富人Ｍ的辦公室長這樣？
就在一條老舊巷子的老舊公寓的１樓。
這跟小Ｍ原本想像的完全不同，小Ｍ以為富人Ｍ的辦公室就算沒有富麗堂皇，至少也是在商業大樓，那種電梯一開，就能見到打扮漂亮的ＯＬ和西裝畢挺的上班族進進出出的大廳，總之，無論如何都不可能是間老舊房子。
驚訝不已的小Ｍ，按了按門鈴，不太情願的推開了大門。
沒想到迎面而來的，又是另一番風景。
大門後的景緻，有綠樹、有數種不同顏色的花，有小水池，還擺了一個歐式餐桌，彷彿一座小型的花園。
「早啊！小Ｍ，你今天很早就到了喔！」水池邊，富人Ｍ一邊跟小Ｍ打招呼，一邊餵食池中的魚。
「那個，上班的地方就是這裡嗎？」小Ｍ忍不住問，心想，或許富人Ｍ是怕他找不到地方，先跟他約在這兒。
不過，小Ｍ的希望落空了，因為富人Ｍ微笑著點點頭，示意小Ｍ隨著他進屋內。
客廳改造成北歐風味的會客廳，木製的辦公桌，淡淡鵝黃色的牆壁上，以一個個的相框做裝飾，就像電影中看到外國人的家中一樣，富人Ｍ的辦公室佈置的雖然簡單，卻不失典雅溫馨。
而且，空氣中還傳來了陣陣的咖啡香。
小Ｍ發現，自己愈來愈喜歡這個地方了。
富人Ｍ讓小Ｍ先坐在會客廳，自己則去洗手。
小Ｍ環顧四周，看到一個白色的木桌，猜想那是自己的座位時，突然聽到一個細微的聲響。
怎麼……屋內的牆壁自己動了起來。
定晴一看，其實那是一面活動暗牆。
令小Ｍ驚訝萬分的是，從暗牆另一頭走進來的人，竟然是咖啡廳的店長。
「哈囉，小Ｍ早安。」店長將兩杯咖啡放在桌上。
「妳……妳怎麼會在這裡？」小Ｍ著實被嚇到。
「讓我來告訴你吧」從洗手間走出來的富人Ｍ回應：「其實這家咖啡廳是我開的。」
富人Ｍ的說明，解答了小Ｍ從一早就累積的種種疑問。原來，這個房子是富人Ｍ的老家，從小，他就在這邊長大，只不過當時，店面並不是咖啡廳，而是麵店。
「我在很小的時候，就得幫忙父母洗菜、招呼客人。」富人Ｍ回憶起往事，讓小Ｍ立刻想到自己。
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/J8GxMJ8.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010639890
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